Két-három csoportos biztosítási ajánlat egymás mellett gyorsan összefolyik: más a szerkezet, más a szóhasználat, más helyen van a díj. Egy jó összehasonlító tábla ezt teszi rendbe – azonos sorok, azonos kérdések, egy nézet. Az alábbi sablont másolja át a saját táblázatkezelőjébe, és töltse ki az ajánlatokból.
A minta-tábla
Az X, Y, Z jelek helyére kerülnek a saját ajánlatainak értékei – a sablon szándékosan nem tartalmaz számokat, mert a díj mindig a csapat adataira szabott ajánlatkérésből derül ki.
| Szempont | A ajánlat | B ajánlat | C ajánlat |
|---|---|---|---|
| Fedezetek köre (élet / baleset / egészség-összegelemek) | felsorolás | felsorolás | felsorolás |
| Biztosítási összegek fő fedezetenként (haláleset, maradandó egészségkárosodás, kritikus betegség…) | X | Y | Z |
| Várakozási idők fedezetenként | X hónap | Y hónap | Z hónap |
| Kizárások, amelyek a mi munkaköreinket érinthetik | lista | lista | lista |
| Bejelentési folyamat (csatornák, dokumentum-igény) | leírás | leírás | leírás |
| Adminisztráció (listafrissítés gyakorisága, felület) | leírás | leírás | leírás |
| Évfordulós index-gyakorlat | leírás | leírás | leírás |
| Díj (fő/hó, illetve éves szinten) | X | Y | Z |
Hogyan töltse ki, hogy tényleg döntés szülessen belőle?
Három szabály. Egy: minden cellába az ajánlat saját szövegéből vett tény kerüljön, ne benyomás – a várakozási időknél és a kizárásoknál ez különösen számít, mert ott dőlnek el a későbbi viták; háttérnek jó a várakozási idők cikk. Kettő: a díj sor a tábla alján van, nem a tetején – előbb a tartalom, aztán az ár; a díjon túli mérlegeléshez a döntési szemponttábla ad súlyozási segítséget. Három: ami egy cellába nem fér el, az lábjegyzetbe kerüljön, ne vesszen el.
Három tipikus hiba kitöltés közben
- A díj-sor túl korai kiemelése. Ha a legolcsóbb oszlop már az elején „megnyerte” a szemet, a többi sor olvasása elfogult lesz – ezért is áll a díj a tábla alján.
- Eltérő tartalmak egyenlőként kezelése. Két ajánlat „műtéti térítés” sora csak akkor vethető össze, ha az összeg és a besorolási logika is mellé kerül – a rövidítés itt torzít.
- A várakozási idő és az indulási dátum szétcsúszása. Ha a csapatnak őszre ígéri a védelmet, a várakozási idős fedezeteknél ezt a tábla mellett a naptárban is ellenőrizze.
Mit ad ehhez az alkusz?
A versenyeztetésnél pontosan ilyen táblát készítek: több biztosító versengő ajánlata, azonos szempontrendszerrel, kommentárral arról, hol vannak érdemi különbségek – a folyamat egészét a Hogyan működik? oldal mutatja be. A tábla mellé érdemes feltenni az utolsó kör kérdéseit is aláírás előtt – ehhez készült az 5 kérdés a biztosítójához cikk. Felmérem az igényt, tájékoztatom a lehetőségekről – a döntés az Öné.
Kérdés a saját csapatára szabva? Foglaljon 20 perces díjmentes konzultációt →
